我们公司是一家外贸公司做了59800的阿里国际站没

  • 时间:2020-10-14 18:56
  • 作者:58彩票
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  59800元,里面29800元是基础年费,剩余30000是P4P推广费用。

  运营: 如对平台规则不熟悉,P4P是烧了钱,但是都是白烧的。因为设置推广的关键词不对,排名上去了,有点击没有转化,或者有曝光,没有点击。这些都是需要不断进行优化;(关键词布局,产品标题,产品详情,产品图片,这几个核心部分都需要专业的去优化,建议多去参加线上线下培训,吸取多点平台运营操作经验) 因此,如资金充足,还是建议找到专业的第三方运营帮忙代运营,效果更显著;

  P4P费用: 假设你推广费用3万,如365天都推广,相当于一日使用82元,实际上某些热门关键词,点击一下就几十元,意味着,有几个这些热门关键词,一下子就用完82元了。所以,后面靠P4P 排名的产品就没有机会排名排前。 因此,建议着重优化产品及关键词,尽可能靠自然流量排名引流,自然流量来的询盘质量都相对较高;

  产品性质: 如是冷门产品,自然询盘也会相当较少,当然,质量肯定会很高, 基本不用怎样推广,可以排名靠前, 一年3万元推广,已经非常多了; 而如果是热门产品,竞争非常激烈,大把土豪老板每天500元这样推P4P,试问,这种情况下,还能靠P4P突出重围? 所以冷门产品可以适当减少推广费,着重优化产品关键词及详情,以及引流到社交媒体;热门产品则要靠平台权重及在线成交的金额及单数-信保;

  信保: 不管是哪种产品,现在阿里巴巴有往国际大淘宝方向发展,线上成交,线下发货。在线累计成交数据,因此,如果不遵循这个规则,建议就不要玩这个平台。几万元钱都白花了,倒不如将这几万花在激励员工开发客户身上; 所以,如果可能坚持询盘转化后都走信保,而且金额较多的。这样,平台的数据会积累的越来越好,阿里巴巴也会引流优质的流量到你的平台;

  询盘的质量,多数与是否有走信保或靠P4P推广来决定的。走信保,可以带来部分优质的流量,强硬推P4P,可以带来询盘,但是各种类型的都有。因此,只有在熟悉平台规则的前提下去操作,并且专业的运营,才能将效益最大化。

  不能说某一平台好与不好,最重要的是放在谁的手上,会不会运用。如真的没有效果,这个平台也不会生存到现在。

  当然,还有其他选择,就是自己独立建站,还有社媒主页推广,获客的渠道非常多,可以到这个公号(Bili外贸实战) 看下。

  其实题主的描述还是不够具体,所以不能直接给你一个确切的答案,我抓取题主描述中的几个关键词来做一下简要的分析,希望对你和大家有所帮助,如果大家觉得Justin的回答对各位有所启发,麻烦给个小心心哦,有问题的朋友也非常欢迎讨论,好了话不多说,直接进入正题。

  其实在Justin的阿里国际站运营生涯中,有不少我的客户都是贸易公司,有一定外贸经验的朋友都知道,其实贸易公司相比较于工贸一体的工厂,在外贸领域的价格、交期、MOQ等等因素都处于劣势位置,而这些因素对于做国际站的效果有着非常大的影响,所以当你的产品不是特别冷门,有一定市场需求,效果不好就需要考虑以上的一些因素,那这个问题有没有解决办法,答案是有的,但是要看你具体的产品,才能针对性给一些合理的建议。

  上面说的是贸易公司的一些劣势竞争因素导致国际站效果差的原因,下面说说贸易公司相较于工厂做国际站的一些优势,有一点经验的朋友应该知道,在电商领域选品是非常重要的,对于一般的工厂而言,其实就专注于某一类产品,然后做精做强,那么如果这个工厂做的产品比较冷,其实从一开始就决定了后面的路会很难,但是对于工厂而言,想改变主营产品还是比较困难,同样的情况放在贸易公司那里,就好办的多,同时贸易公司选品有很大的自由度,所以这是贸易公司做国际站的一个优势。

  大家应该知道,阿里国际站发展到今天,其实规则变化越来越快,付费产品也越来越丰富,因此国际站运营的重要性不言而喻,By the way,怀念那个随便发发产品都能接大单的年代,对于很多普通玩家而言,开始基本都是29800+10000起步,题主的公司能有29800+30000这个配置,其实还是玩的转的,具体怎么花,要看产品及市场特点,在这里可能有些小伙伴会说,这点钱哪够呀,买几个顶展词,随便开开车就花没了,广告费不够,没有流量,没有星等级怎么玩,其实阿里国际站运营的水还是很深的,只有当你积累多了,做过的产品和店铺多了,就会慢慢明白,钱肯定要花,但不是越多就一定越好。

  我也来说说吧,本人做外贸多年,先后经历了用B2B平台,行业展会,广交会,海关数据,谷歌投放广告sem/seo,sns等手段去开发客户,从某种程度上说,对各种开发客户的方式有一定的了解。根据我的经验:在阿里国际站做轻工产品有优势,平台较偏向于轻工产品的推广。不可否认的是:10多年前阿里巴巴还是有很多红利的,有些人做的早、投入多,从那个时候就坚持做下来的,店铺的各种权重天然就高;还有公司砸钱在阿里上开多个店铺,想象一下一个列表页20个产品,有6个都是同一家公司的,所以那时确实有不少老板赚到了不少钱,工厂规模发展壮大了,从某种程度上来说是阿里造就了他们。多年前投阿里巴巴,由于当时国内B2B平台不是很多,阿里巴巴正处于红利期,所以不少工厂与公司都接了不少大单,赚了不少钱。但是随着国内大大小小外贸B2B平台犹如雨后春笋越来越多,竞争越来越激烈,再加上进驻平台的付费费员越来越多,同行之间的竞争越越发激烈。原材料与人工成本的快速增加,产能过剩加上现在的国际间贸易保护主义有抬头趋势,贸易风险增加等因素,跟10多年前相比,买家下大单更加谨慎,碎片化订单是常态。

  从本质上来说,阿里巴巴只是获得客户的一种渠道而已。公司想要做好外贸,需要天时,地利,人和三者因素有机结合在一起:既需要选好推广方式,公司产品的定位,外贸业务员的能力,这3者环环相扣,密不可分。在现在的外贸大环境下,如果刚开始做外贸,资金预算有限的话,把宝全部押在某一平台是不现实的,也就是说不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里,这样的话风险极大.毕竟工厂/公司不是慈善结构,是需要赢利的,因此需要认真考虑投入与产出的性价比,所以需要多渠道地去拓展公司的业务。当然如果的公司实力雄厚,预算充分的话,多投个平台作为推广公司产品的一种方式也未尝不可。以上就是我的理解,仅供参考,希望有帮助哈。

  你们的产品热门产品还是冷门产品? 热门产品的竞争比较大的,大部分关键词的单次点击价格非常高的,如果每日预算100块,可能点击四五次左右就花没了。这样的情况下,没有高预算很难做出效果。预算有限的情况下,建议选取一些竞争小的精准词,不要盲目去跟那些热词。

  你们运营阿里的人技术能力如何?有时候不是效果不行,而是运营人员的能力有限。关键词选词不精准是一个常见的错误,你卖儿童座椅,但是用的座椅这个词,这样一来,大量的无效点击都把你的钱花光了,精准词却没有被点击的机会,何谈效果?

  说实话,阿里的红利期已过,如今不比从前,不再是入驻,传产品,烧广告就能轻轻松松收割海量询盘的时代了。尤其是新入驻阿里的企业,如何跟十几年的企业去竞争权重。有着上百名的竞争对手在你前面,你如何才能崭露头角?

  外贸企业想做大做强,就要敢于突破和开拓。除了阿里,外贸的渠道还有很多,万万不可把鸡蛋全放到一个篮子里。

  也可以建一个外贸网站,去做外贸网站的谷歌推广,包括做谷歌自然搜索排名和谷歌广告,即Gooe SEO 和Google Ads;

  也可以试试社交营销,b2b试试领英和Facebook,b2c可以试试Facebook和YouTube。免费手法和付费广告推广都可以。这里强烈推荐去学一下Linkedin的免费开发客户手法,免费突破第三人脉限制,你会发现一片新大陆。。。

  也可以试试海关数据,购买靠谱的海关数据,然后邮件营销,电话营销,或者结合Facebook和领英,去挖掘影响客户。

  也可以试试邮件营销,购买或者互换客户数据库,购买一些邮件营销模板和群发系统去触达潜在客户。

  外贸自建站以及B2B平台,这两个渠道是当前外贸人使用最广泛的推广自家产品方式。

  运营这两个渠道,可以说效果是相当不错了,打比方说,外国人在谷歌搜索我的产品“LED”,立即出现了我的网站,单反有100个客户进入我的网站,有一个成交那也相当不错。使用阿里国际站这以另类的B2B平台,效果也是如此。

  阿里国际站不是唯一的,这种方式比较传统,比较被动等客户,特别是对于新加入的商家来说,特别不友好,上面几十上百页的同行,哪有什么竞争力,压力比价又特别厉害,即使是投了10万多的外贸企业也是大有人在,效果,讲真,参差不齐,其实可以在等询盘的时候,试试主动去找客户

  主动找客户效率还是比较高的,接触的客户群体也多,我跟风出口过一段时间的口罩,用的这个主动找客户,每天好多询盘,小赚了一笔

  最艰难的时候过去了,市场已经在回暖了,不能在这样被动等客户了,一定要积极主动起来,尽快把自己的场子找回来

  写在前面:我的观点依然是不推荐任何中小企业选择阿里!我之前也写了不少阿里相关的文章,花了很多时间,让很多人变得理性了看到更多了,止住了钱包,也可能让你们错失了发财的机会,没要任何人一分钱却又挡了很多人的财路,希望各位以理性看待我的内容,然后自己判断!

  其实我最近也是接触了不少做阿里国际站的公司,看了很多家的后台,有一小部分是配有全职运营的,更多的是业务运营一起做的,随便分享个吧。

  一家卖伞的公司,有配全职运营,渠道有阿里有mic有展会,我跟他们运营聊,我问你做运营多久了?我看他年纪比我大,他说很久了,我就没具体问这个多久到底是多久了。

  打开后台,消耗一样但询盘比上月降了一半,因为疫情他之前一直在家里办公,我说你在家里没操作吗?有啊但就是不知道为什么询盘掉的那么厉害!我打开数据管家,上个月总点击1200,最高点击那个产品将800多个点击,我的乖乖这个产品不得了,点进去更加不得了,气得我差点当场去世。。。。这个是产品是摩托车伞,主图也是摩托车加伞,其中500多个点击是由“motorcycle”来的,我算你一个点击5了,2500扔进了咸水海,只是这个产品而已,还没加上其他的,如果加上了你一个月总共扔了多少钱进咸水海??

  你说你询盘能不掉吗?你说你效果能好吗??如果我跟他老板说这件事,我相信他明天就不用来上班了,但我并没有说,那这个锅最后谁来背呢?当然是阿里了,老板会说:垃圾阿里来的什么流量,询盘来的都不精准,几百个点击没有一个询盘,来的一堆垃圾询盘!!

  10家公司里有9家无论是有配运营还是没有运营,他们根本不知道钱花了去什么地方,甚至都不知道直通车每周都可以领消耗满减卷的,要不是我亲眼所见,我以前真的无法想象啊!最后钱花了没询盘,花去哪了?不知道!还烧直通车吗?不烧了!有询盘吗?没有!信保做吗?没询盘啊怎么做!效果怎样?差!最后怪谁?怪阿里!

  就这么简单,知道为什么效果不好了没?还不快去看看你们钱花哪里去了?哪些有点击?点击单价多少?抛开其他不谈,关注你的钱花哪去了你就比90%的同行做的好了

  在充分竞争的市场中产生新的B2B潜在客户销售线索是一件有挑战的事情。 随着竞争对手的不断增多以及不断修改的搜索引擎算法,您必须努力为每个月为您的网站提供越来越多的访问者。 还要确保流量高质量。但是,您也可以避免这种情况,不必等待潜在客户的到来,您可以主动出击,寻找你的潜在客户,与他们联系。 此外,您可以决定与谁联系。 这就是产生销售量背后的想法。 让我们看看该怎么做。

  在主动搜索客户时生成中,您是第一步的积极参与者。 与引流等客户上门不同,您不必等待潜在客户找到您。 您可以与符合理想客户条件的个人接触,并开始与他们建立业务关系。

  主动搜索客户的首要目标不是即时销售,而是与潜在客户建立友好关系。 这是获得他们的信任,并向他们展示如何从您的产品或服务中受益。

  外贸行业内有一个普遍的误解,在数字时代,引流比主动搜索客户更有优势。实际上,引流和主动搜索客户是同一硬币的两个方面。这两种线索生成方法并不互相排斥。实际上,它们结合在一起为您提供了更多寻找新销售线索的机会,因为这两种方法都具有不同的优势并且可以互补。

  主动搜索客户比引流带来更快的结果。您无需等待数月即可让您的网站在Google排名前十的搜索结果中排名。您的业​​务增长与搜索引擎算法无关,因此更容易预测。由于可以选择理想的潜在客户,主动出击,因此您可以更好地控制目标人群。

  但是,与此同时,如果潜在客户希望在回覆之前了解更多有关您的业务的信息,那么一个具有专业外观的网站以及一个内容丰富且内容丰富的博客(内部线索产生的支柱)将为您提供强大的背景。您发布的内容可帮助您将自己定位为细分市场的专家,从而使您更加值得信赖和可靠。

  您会考虑谁作为您的理想客户? 什么类型的公司? 来自哪些业务领域? 他们的团队有多大? 谁是决策者? 他们的需求和痛点是什么? 为什么它们非常适合您的产品? 此类问题的答案将帮助您清楚地了解要与您的外联扩展目标谁。

  考虑到您的ICP标准,您现在可以开始构建潜在客户列表。 想一想在网络世界中哪里可以找到潜在客户。 LinkedIn,Twitter,Quora,G2等仅举几例。 Snovio总结了一份美国的B2B销售企业名录清单,可能会有帮助。如果您觉得在企业名录里找像大海捞针,你也可以使用Snovio客户搜索引擎,可以在您的目标公司网站直接采集客户邮箱线索。

  找潜在客户时候要注意什么? 任何可以帮助您个性化细节。 您的沟通应面向潜在客户,并尽可能针对个人。 只有当潜在客户认为他们可以与您在邮件中写的内容相关时,您才会得到他们的充分关注。

  主动搜索客户也是您与潜在客户建立关系的第一步。 接触并服务客户线索与引流有所不同,因为到目前为止,他们对您公司的了解极少或几乎没有。

  因此,在主动联系客户时,您应该构建对话场景。 说明您为什么与他们联系。 使他们的公司成为您传达信息的重点。 如果您想展示解决方案的优势,请结合潜在客户的业务来做,以便他们自己看到其价值。

  您在邮件中解释自己为何接触潜在客户的部分也称为价值主张(Value Proposition)。您的价值主张必须明显,且贴近你的潜在客户的需求和痛点。

  如果您没有立即收到潜在客户的回音,也不要灰心。 有时他们太忙而无法回答您。 或者他们需要与公司中的另一位决策者讨论事情。 给您的潜在客户一些时间,如果您仍然没有得到答复,请跟进他们。

  确保跟进是您的潜在客户线索生成过程的组成部分。 当涉及到电子邮件客户开发信时,单个后续邮件可以使总回复率提高22%。 绝对值得付出额外的努力。

  表示有兴趣听取更多关于如何从使用您的产品中受益的潜在客户的信息,将成为潜在客户。 不要让他们兴趣冷却。 与他们建立通话或演示,并赢得这笔交易。

  在较小的规模上,即使由一个人来处理此过程,手动进行客户搜索也可能效果很好。 但是,当您想扩大规模时,事情就会变得棘手。 随着潜在客户的增长,发送第一条消息,进行回复和跟进可能最终会失控。

  自动化就在这里。正确的工具集可以使您的工作更有效率,并帮助您专注于发展关系,而不必自己管理工作的繁琐部分。

  潜在客户列表构建工具–可以直接从LinkedIn和Twitter,Crunchbase等网站和社交平台促进数据收集过程;

  在挑选营销工具时,不仅要注意功能,还要注意已使用的应用程序是否具有集成选项,因此您可以创建一个流畅的工作流。 此外,大多数工具都提供免费试用。 很好地使用它来测试该软件如何为您工作,是否直观易用以及是否满足您的所有期望。

  如果您想在销售流程中实客户线索生成,则待办事项清单上的第一件事应该是定义目标客户。 当您更好地了解自己的潜在客户目标时,请选择与他们的偏好相匹配的联系方法-电话,邮件或社交网龙。 随着潜在客户被吸引,建立外销销售渠道可以更好地控制流程的每个阶段。

  另外,请记住,引流和主动搜索客户不会相互排斥。 实际上,它们可以完美地共存,并为您提供更多获得新销售线索的机会。

  举个例子,今天我花高价把所有能用到的资源,在一定时间一次性买下来,或者持续或者间断性的购买,

  比如,外贸企业,从获得客户询盘到成交,这个整体路径,需要的是一套完整的链条,

  善于商业模式剖析,组合和拆解。想交朋友请联系我。有时间可以帮大家分析,解决问题,提供建议和意见。为了方便也可以加我Vx:chl1028165077请备注知乎,和看到的内容。如有营销性质请联系我删帖。谢谢

  阿里国际站的供应商太多了,不另外投广告的话效果不是很好,不过现阶段也没有很好的开发方式了,已经交费了就再做一下关键词优化之类的,或者尝试些别的平台,世贸通还不错,你可以试试。或者是一些海外平台,可以注册免费的。

  3、进入各类商会成为会员,虽然有会费,但是每年商会都会有一些买家交流会,会有一些和外商之间直接面试面谈的机会,而且商会每年会提供一些政策减免或者补贴等便利

  但是买车买房,就算现在有云看房,车子配置也是固定的,非专业人士也看不出车的同型号个体之间有多大差异,又有谁会心大到完全线上解决。

  阿里特别是对新开始的公司,前期效果就是特别不明显,最近趋势也感觉阿里特别烧钱,否则单靠自然排名更难拿到订单。考虑到公司产品,可以咨询下有关人士,如果做其他平台是否有优势,比如中国制造,环球资源。

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